如何按 FOB 条款从印尼进口香料：一份买家清单

从一个从未合作过的国家采购香料，需要一点勇气，这一点我们很理解。我们是泗水一家年轻的出口公司，我们知道信任要靠行动赢得，而不是开口要来的。所以下面这份清单，是我们站在您的位置上会想要的，其中也包括您应该向我们提出的问题。

先弄清 FOB 的真正含义

您收到的印尼香料报价，几乎都会写着 FOB，后面跟着一个港口名。FOB 泗水的意思是：在货物装上泗水丹戎佩拉港（Tanjung Perak）的船之前，责任都在我们。品质、包装、送港运输、出口报关和装船，都由我们负责并承担费用。

货物一旦装上船，就归您了。海运订舱、保险和本国清关由您安排。很多买家喜欢这种方式，因为可以用自己的货代和自己的运价，而且责任转移的时间点非常清楚。

核实供应商是否真实存在

听起来理所当然，但很多糟糕的经历恰恰从这里开始。几项简单的检查就很有用：

• 索要公司的 NIB，这是每家在印尼注册的公司都有的营业识别号。
• 在地图上查一下地址，那里应该有真实的办公室或仓库。
• 仔细看照片。完美香料堆的图库图片说明不了任何问题；真实的麻袋、晒场和正在分拣的工人，这些照片才难以造假。
• 留意对方怎么回答问题。对每个问题都说”所有等级都有”的供应商，要提高警惕；会反过来问您水分、等级和目的地的供应商，通常是认真的。

先把规格写下来

寄样之前，先在书面上约定您要买的是什么。对大多数干香料来说，最重要的数字是水分，其次是杂质和灰分。有些香料还有自己的关键指标：丁香看含油量，长胡椒看胡椒碱，肉豆蔻看每公斤粒数。再写清形态（整粒、切段或研磨）、包装方式和唛头。

一开始会觉得慢，但能省下后面几个星期的争论。

确认样品，并且留一部分

要求寄来能真实代表这批货的样品，而不是精挑细选出来的”样板”。您可以自己检测，或送到本地实验室。然后把确认过的样品留一部分密封保存。如果以后对某批货有疑问，这份样品就是双方都认可的依据。

合同与付款

价格、规格、数量、包装、装运日期和付款方式，都写进形式发票（Proforma Invoice）或销售合同。这个行业常用两种付款方式：电汇（T/T），通常是备货前付定金、凭装运单据付尾款；或者信用证（L/C），在订单较大或首次合作时，能给双方更多保障。

每批货随附的单证

请尽早了解本国的要求。对中国买家来说，香料进口涉及海关总署（GACC）的相关规定，包括境外企业注册、检验检疫和标签等，具体要求请与您的报关行确认。黄曲霉毒素和农残限量、是否需要进口许可，在货物包装之前规划，远比之后补救容易。

值得了解的 HS 编码

以下是四位数税目，完整的本国税则号请由报关行确认。

从泗水港出运

泗水的丹戎佩拉港是印尼最繁忙的集装箱港口之一，离东爪哇和中爪哇的香料产区很近。您的货代负责订船，我们负责把已完成出口报关的货物送上船。

一个实用的建议：丁香、豆蔻这类较轻的香料，往往在达到重量上限之前就先装满了集装箱体积。计算到岸成本之前，请向供应商要一个 20 尺或 40 尺柜的实际装货量。

如果您想聊聊第一笔订单，我们很乐意。您可以浏览我们的产品，了解我们为什么只做 FOB，或者直接给我们发消息。